B2B Strategie

Sieben Berge – B2B Strategie Hub

B2B Wachstumsstrategie – Bonn & NRW

Datenbasierte Analyse + konkreter Aktionsplan zur Reaktivierung und Neugewinnung von B2B-Partnern für Sieben Berge.

Ø 630 € B2B-Bestellwert 81.000 € B2B-Umsatz 2025 B2B-Anteil gefallen: 33% → 14%

📊 Ausgangslage: Warum B2B reaktivieren?

Zahlen aus Google Sheet & Shopify – Jan 2025 bis Jun 2026
Kennzahl 2025 2026 (Jan–Mai) Trend
B2B-Bestellungen 130 74 ⚠️ –43%
B2B-Umsatz 81.411 € 46.723 € ⚠️ stark rückläufig
Ø B2B-Bestellwert (AOV) 630 € 677 € ✅ gestiegen
B2B-Anteil am Gesamtumsatz 33% 14% 🔴 halbiert
B2B AOV vs. Neukunden AOV 630 € vs. 44 € 677 € vs. 39 € ✅ 15–17× höher

🎯 Zielsegmente: Wo suchen wir in Bonn & NRW?

Priorisiert nach Potenzial, Erreichbarkeit und Passung zur Marke
Segment Beispiele Bonn/Rhein-Sieg Ø Bedarf/Mo. Priorität
Büros & Co-Working Anwaltskanzleien, Agenturen, Startups, Co-Working Spaces (Design Offices, Impact Hub Bonn) 2–10 kg Hoch
Hotels & Pensionen Hotel Königshof, Steigenberger, Boutique-Hotels Siebengebirge 5–20 kg Hoch
Restaurants & Cafés Restaurants in Bad Honnef, Königswinter, Bonn-Zentrum 3–15 kg Hoch
Arztpraxen & Kliniken Wartezimmer-Kaffee, Praxisgemeinschaften 1–4 kg Mittel
Events & Catering Eventagenturen, Messen, Kongresse Bonn 5–30 kg (einmalig) Mittel
LEH / Feinkost Edeka, Rewe Center, Feinkostläden Siebengebirge 10–50 kg Mittel

📬 4-Kanal Aktionsplan

📄 1. PDF-Präsentation
  • 7 Slides fertig (Download oben)
  • Direkt per E-Mail versenden
  • Vor Ort beim Erstgespräch nutzen
  • Als Anhang bei Kaltakquise
✉️ 2. E-Mail Marketing
  • 3 Vorlagen: Kalt, Follow-up, Reaktivierung
  • Personalisierbar nach Segment
  • Betreffzeilen A/B-testbar
  • Antwort-Template für Rückläufer
🌐 3. Landingpage /b2b
  • Hero mit klarem CTA
  • Zahlen / Social Proof
  • Produktübersicht für B2B
  • Direkt ins Anfrage-Formular
📋 4. Anfrage-Tool
  • Strukturiertes Formular
  • Bedarfserfassung (Menge, Turnus)
  • Automatische E-Mail an Jörg
  • Bestätigungsmail an Interessenten

📅 Empfohlene Zeitlinie

Woche Aktion Kanal
KW 25 Bestehende B2B-Kunden aus Shopify exportieren & segmentieren Shopify + CRM
KW 25 Reaktivierungs-E-Mail an inaktive B2B-Kunden (letzter Kauf > 3 Monate) E-Mail
KW 26 Kaltakquise-Liste: 20 Büros + 10 Hotels in Bonn recherchieren LinkedIn / Google Maps
KW 26–27 Erstversand Kaltakquise-Mail mit Präsentation als Anhang E-Mail
KW 27 Follow-up an alle ohne Antwort nach 5 Werktagen E-Mail
KW 27–28 Landingpage live schalten + Google Ads Kampagne für B2B-Keywords Web + Ads
Laufend Wöchentliches Tracking: B2B-Anfragen, Abschlussrate, Umsatz Google Sheet

E-Mail Vorlagen

Drei einsatzbereite Vorlagen für Kaltakquise, Follow-up und Bestandskunden-Reaktivierung – plus automatische Antwortvorlage.

💡 Tipps zur Kaltakquise-Mail

Betreff-Varianten zum A/B-Test
  • „Frischer Kaffee für Ihr Büro – aus dem Siebengebirge"
  • „Kaffee-Lieferung für [Firmenname] – kostenloses Probierpaket"
  • „Ihr Büro verdient besseren Kaffee ☕"
Personalisierungshinweise
  • Segment nennen: „Ihr Hotel", „Ihr Restaurant", „Ihr Team"
  • Lokale Referenz: „Nur 20 Minuten von Ihnen entfernt"
  • LinkedIn: vorher profil ansehen + erwähnen

Landingpage: sieben-berge.de/b2b

Vollständige Vorschau der B2B-Landingpage – direkt als HTML-Vorlage für den Web-Entwickler verwendbar.

📐 Seitenstruktur

1. Hero
  • Headline + Subline
  • Zwei CTAs (Anfrage + Probierpaket)
  • Vertrauens-Badges
2. Zahlen / Social Proof
  • Ø 630 € B2B-Bestellwert
  • Liefergebiet: Bonn & NRW
  • Reaktionszeit 24h
3. Produktübersicht
  • Top 6 B2B-Sorten
  • Varianten & Preise
  • Bestseller-Markierung
4. Anfrage-Formular
  • Direkt eingebettet
  • Bedarfs-Felder
  • Sofortbestätigung

👁️ Live-Vorschau (Prototype)

So würde die Landingpage aussehen
SIEBEN BERGE · B2B PARTNERSCHAFT

Frisch gerösteter Kaffee
für Ihren Betrieb.

Regionale Rösterei aus dem Siebengebirge. Persönliche Beratung, zuverlässige Lieferung, faire Konditionen – für Büros, Hotels und Restaurants in Bonn und NRW.

630 €
Ø B2B-Bestellwert
24h
Reaktionszeit
Bonn & NRW
Liefergebiet
Unsere B2B-Sorten
N°5 Löwenburg ⭐
Espresso · Filterkaffee
ab 18 €/250g
N°7 Wolkenburg
Espresso · Vollmundig
ab 18 €/250g
N°10 Drachenburg
Espresso · Premium
ab 22 €/250g
Probierpaket 4×250g ⭐
Mix · Einsteiger
79 €
1 kg Vorteilspaket
Volumen · Sparpreis
ab 45 €/kg
Büro-Flatrate
Abo · Monatspauschale
Auf Anfrage

→ Zum Anfrage-Formular weiterklicken für individuelle Konditionen und Großmengenrabatte

Anfrage-Tool

Strukturiertes Formular für die Landingpage. Erfasst alle relevanten Daten für ein erstes Angebot – Ausgabe per E-Mail an Jörg + automatische Bestätigung.

📋 B2B-Anfrage Formular

So wie es auf der Landingpage eingebettet wird
Wir antworten innerhalb von 24 Stunden persönlich.
✅ Anfrage eingegangen! Die Zusammenfassung unten zeigt, was Jörg per E-Mail erhalten würde. In der Live-Version wird automatisch eine Bestätigungs-Mail versandt.